智道“赢在终端”系列培训

赢在终端系列培训是智道公司全新推出的终端营销“战略+技能+管理”全方位配套培训课程。

从哪里来，到哪里去？如何把握好购物者选购商品的第一真理时刻？如何优化卖场的货架管理？……

从供应商到零售商，在该培训课程中，都能找到您需要的新知来帮助您赢取终端！

• 精品课程

策略性品类管理

• 课程目的

通过本课程的学习, 销售人员对零售业所重视的品类管理有基本认识, 能有效地利用品类管理理论影响客户并向客户卖进品类管理项目。
* 了解品类管理的基本理念极其重要性
* 了解品类管理的基本操作流程
* 针对客户的状况和需求有效卖进品类管理项目
* 执行和管理品类管理项目

• 日程安排

第一天
品类管理概述
* 品类管理在零售终端的机遇与挑战
* 品类管理成功的要素
* 销售人员在品类管理中的角色
品类管理实施流程
* 品类定义
* 品类角色
* 品类评估

第二天
品类管理实施流程
* 品类评分表
* 品类策略
* 品类战术： 产品选择、产品陈列、产品促销与定价
* 品类实施
* 品类回顾
品类管理的卖进
品类管理项目的管理

• 课程收益

推动生意发展：
新的零售环境需要新的管理理念。品类管理给销售团队带来全新思维方式，从而推动公司生意发展。

应对竞争：
品类管理是目前零售业所推崇的科学的、精细化的管理方式。无论从竞争的角度还是从客户的角度，都是销售人员所必须了解的。

加强客户沟通：
品类管理是零售企业的重要策略，了解品类管理有利于对客户的深入渗透并开展更高层次的合作。

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