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 品类管理实战
通过本课程的学习, 销售人员对零售业所重视的品类管理有深入的理解, 了解品类管理对公司策略的影响,并能独立地操作完成品类管理各步骤。
* 品类管理各步骤的概念
* 品类管理各步骤的操作方法
* 品类管理各步骤案例分析与演练
第一天
品类管理基本理念概述
品类管理的机会分析及可行 性评估
演练:品类管理项目机会的评估和和目标的确定
品类管理项目的启动
品类管理项目的实施步骤
品类定义
* 品类定义概念
* 品类定义操作方法
* 品类定义案例分析
第二天
品类管理项目的实施步骤
品类角色
* 品类角色概念
* 品类角色操作方法
* 品类角色案例分析
* 品类角色演练
品类评估
品类评分表
品类策略
品类战术（概念、操作方法、演练）
* 产品选择
* 产品陈列
第三天
品类战术
* 产品促销与定价
* 品类实施与品类回顾
品类管理项目成果的沟通
演练: 综合以上的所有信息和流程做案例分析
品类管理工具与目前中国实施品类管理的主要障碍和成功要素
职责分工与行动计划
推动生意发展：
品类管理为生意的增长提供了一种新的思维。在KA管理日益重要的今天，品类管理操作方法的引进使销售团队更专业，基于数据分析的客户化方案也更加有效。
销售队伍专业化：
品类管理使销售人员从传统的经验式、客情式销售模式走向科学的、数据化的销售方式。对销售人员的销售技能有重大的提高的。
策略伙伴关系：
品类管理是零售企业的重要策略，品类管理合作涉及到双方更多信息的交流，有利于对客户的深入渗透并开展更高层次的合作。
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