智道“赢在终端”系列培训

赢在终端系列培训是智道公司全新推出的终端营销“战略+技能+管理”全方位配套培训课程。

从哪里来，到哪里去？如何把握好购物者选购商品的第一真理时刻？如何优化卖场的货架管理？……

从供应商到零售商，在该培训课程中，都能找到您需要的新知来帮助您赢取终端！

• 精品课程

购物者洞察与应用

• 课程目的

通过本课程的学习, 销售人员对影响零售终端购买的购物者有更多的了解。
* 购物者的重要性
* 如何清楚和深入的了解购物者
* 如何将购物者研究的信息转换为购物者洞察
* 如何利用购物者洞察推动生意的发展

• 日程安排

第一天
购物者的重要性
*　行业趋势
*　购物者与消费者
* 购物者对生意的影响
讨论: 购物者对我所处行业的影响
了解购物者
* 购物者是谁？
* 购物者如何购物
如何了解购物者
* 购物者研究方法
* 购物者研究的技巧
* 购物者信息库
演练

第二天
第一天演练结果陈述（以组为单位）
将购物者信息转换为购物者洞察
*　数据分析技巧
*　案例一:购物决策树
*　案例二：目标顾客
演练
将购物者洞察转换为生意计划
*　案例一: 产品选择
*　案例一: 产品陈列
*　演练
生意计划的实施
*　生意计划的沟通
*　生意计划的执行
培训总结

• 课程收益

观念的更新：　
传统意义上认为销售部门只需要执行，市场部门负责了解消费者。但随着零售业的高速发展，零售终端的影响力越来越大。对购物者的掌控也成为影响公司生意的关键。

销售队伍专业化：　
销售人员是公司面对客户的一个重要窗口，他们的专业程度直接影响客户对公司的信任度。同时销售人员对购物者重要性的了解程度和使用程度直接影响公司在购物者研究方面的投入产出。

提高成功率：　
公司投入大量的费用在零售终端，但我们的产品在货架上是否能吸引购物者？我们所设计的促销方案是否有效？我们的产品陈列是否方便购物者选择？……购物者洞察直接影响公司投资的成功率。

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