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 数据分析与洞察
通过本课程的学习, 销售人员对如何收集数据、分析数据和理解数据有感性的认识, 并能利用数据分析与洞察技巧进行销售数据分析和客户卖进
* 学习如何收集数据、处理数据、分析数据
* 学习如何利用数据分析实现销售目的
第一天
数据分析的目的
* 课程简介
* 商业基础概念
* 数据分析目的
数据收集与处理
* 数据分类与收集
* 优化数据结构
初步数据分析练习
第二天
数据分析思路
* 数据分析对比方法
* 洞察力模型
* 案例演练
第三天
数据分析模型应用
* 内部应用模板
* 外部应用模板
综合练习
分组演练
挖掘数据潜力
掌握清晰的数据分析思路，将信息和数据加工转化成具有真正价值的商业洞察
提升销售技巧
帮助销售人员从以客情关系为导向的销售模式提升为以数据为基础的业务顾问型销售模式
获取内部支持
以数据为基础的沟通有利有于获得公司内部对销售部门的支持
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产品及服务